Ethnomarketing...

Lange ist es noch nicht her, dass die Potenziale des Ethnomarketings für die in Deutschland ansässigen Unternehmen erkannt wurden. Mittlerweile wird das gezielte Marketing für ausländische Zielgruppen vielerorts als „Wunderwaffe“ zur Erschließung neuer Zielgruppen angesehen. Und das zu Recht.

Die Positionierung eines Unternehmens auf ausländische Zielgruppen hängt jedoch stark von der Beachtung der ethno-kulturellen Segmente bei der Formulierung und Umsetzung der Marktingstrategien ab. Denn die Bedürfnisse und Anforderungen, die ausländische Mitbürger an Produkte und Dienstleistungen stellen, unterscheiden sich stark von denen der deutschen Kunden.

Umsatzzuwächse, die durch die Erschließung neuer Zielgruppen realisiert werden können, lassen den notwendigen Aufwand, der vorab betrieben werden muss, erblassen. Wer seinen Wettbewerbern eine Nasenlänge voraus sein will oder aber den europäischen und außereuropäischen Markt erschließen möchte, kommt um eine gezielte Ansprache der jeweiligen Ethnien nicht herum.